Como lucrar com redes de franquias?

Para os empresários que almejam crescer rapidamente, o franchising contribui para concretizar o objetivo. Quem tem empresa consolidada e pretende fazer com que ela penetre em outros mercados, encontra nas redes de franquia ótimas opções.

Entretanto, antes de ingressar no ramo, é importante se ater aos detalhes exigidos, e um deles é formatar o negócio para franquia com uma consultoria especializada.

Como expandir uma rede de franquia

Esse processo inicia com um diagnóstico de franqueabilidade para entender se o negócio está preparado para crescer como uma rede de franquia.

Para isso, leva-se em consideração se possui margem de lucro para o franqueado e a franqueadora, além disso, a capacidade de crescimento, conhecimento e potencial do empreendedor que está por trás do projeto e disponibilidade de tempo para esse novo desafio.

É uma transformação da rede de lojas em uma rede de franquia. Há empresas consolidadas no mercado que desenvolvem esse trabalho.

Quando se inicia a formatação de franquia, a consultoria fará avaliação jurídica da rede, também elaborará um planejamento financeiro e desenvolverá os manuais de implantação, operação e gestão.

Os aspectos operacionais incluem plano de expansão, seguido da divulgação da franquia no mercado e a seleção de franqueados — pessoas aptas a comprar a marca.

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Abrir franquia exige mudança de mentalidade

O empresário que transformar seu negócio em franquia precisa entender que além de ter toda documentação e estudos de franqueabilidade, ele e sua equipe também precisarão passar por uma mudança de mentalidade.

É preciso absorver da consultoria diversos aprendizados vividos por outras redes no passado, visando que esse novo franqueador erre o mínimo possível no início da sua franqueadora.

No entanto, para conseguir acompanhar o ritmo de vendas de uma aceleradora, essa franqueadora precisa se preparar para o crescimento exponencial.

Franchising 4.0

Essa preparação para crescer exponencial tem sido denominada Franchising 4.0, sendo um franchising acelerado, com tecnologia, educação, gamificação e desenvolvimento de pessoas em alta performance.

Tudo conectado para acelerar e construir redes sólidas com rapidez. O que se levava dez a 15 anos para construir no Franchising 1.0, agora o tempo reduziu para apenas alguns meses.

Depois de concluído o processo de formatação, as franquias podem ser aceleradas. Franqueadoras com quantidade menor de 20 unidades tem um processo de incubação diferenciado daquelas com maior capilaridade.

De qualquer forma, independente da quantidade, as franquias sempre serão negócios seguros porque foram testadas em diversas unidades e localização variada.

Tanto na formatação, quanto na aceleração ou na abertura de unidades de franquias, é fundamental que o empreendedor se inteire sobre gestão e conheça o segmento.

Importante ter interesse pelo processo de operação diária de uma franquia e de uma franqueadora além de compreender a sazonalidade do mercado e avaliar aspectos financeiros como capital de giro e tamanho da equipe.

Leonardo Castelo é presidente da 300 Franchising Exponencial, maior holding aceleradora de franquias do país em número de unidades e com R$ 2,2 bilhões de faturamento sellout. É co-founder da Ecoville, maior rede franquias de produtos de limpeza do Brasil. É Empreendedor Endeavor Global e Empreendedor do Ano EY, considerado o Oscar do empreendedorismo mundial. Foi eleito, em 2019, pela revista Harvard Bussiness como um dos 50 melhores presidentes de empresas do país. É presidente de honra do Instituto Brasileiro de Franquias e diretor vertical de franquias do Grupo de Líderes Empresariais (LIDE). É autor do Best Seller “Sonhe, Acredite e Faça”, da Editora Gente.

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