Alô, corretor imobiliário: profissionais estão usando lei dos anos 90 para receber até 15% de comissão nas vendas de imóveis

Corretor imobiliário, uma medida aprovada em 1997 pelo então presidente Fernando Henrique Cardoso pode ser utilizada para aumentar as comissões de quem trabalha com a compra e a venda de imóveis.

A novidade é que por conta dessa lei, corretores estão podendo acessar um mercado que pode pagar comissões muito acima daquelas praticadas na tabela do CRECI.

Para que você tenha ideia a comissão, que geralmente gira na casa de 5% a 6% – dependendo da cidade e do estado – pode passar a ser 3 vezes maior.

Utilizando essa lei, um intermediário conseguiu embolsar R$ 50 mil transacionando um imóvel de R$ 350.000.

Ou seja, a comissão que era para ser de aproximadamente R$ 17.500 foi na realidade quase 3 vezes maior.

Veja a lei que está fazendo as comissões triplicarem

Para você que está curioso em saber que lei é essa, saiba que você provavelmente já sabe da resposta se atua no mercado imobiliário.

A legislação em é a LEI Nº 9.514, DE 20 DE NOVEMBRO DE 1997:

A lei em questão regula o sistema financeiro imobiliário, que institui também a alienação fiduciária.

Você provavelmente já vendeu algum imóvel para um cliente por meio de um financiamento. Saiba que, infelizmente, muitos desses clientes não conseguem arcar com as parcelas mensais.

Esses imóveis são alienados fiduciariamente para o banco que deu o crédito para o cliente. O banco, por sua vez, coloca o imóvel em leilão – e é justamente aí que está a grande oportunidade para os corretores de imóveis.

Existem milhares de clientes interessados em comprar imóveis em leilão – geralmente os mais endinheirados, que querem investir em imóveis por preços com desconto. Me refiro aqui a empresários, investidores de grande porte e afins:

Porém, enquanto há uma demanda crescente de clientes querendo comprar imóveis em leilão para morar ou investir, existem pouquíssimos corretores devidamente capacitados para auxiliarem esses clientes na hora da compra.

Os poucos corretores que sabem auxiliar devidamente esses investidores a comprarem imóveis em leilão conseguem fidelizar um cliente que possui grande capital e ainda por cima receber uma comissão muito maior do que aquela praticada no mercado convencional.

Como disse, por conta de terem poucos profissionais capacitados, as comissões podem chegar a casa dos 15%, enquanto corretores comuns ganham entre 5% e 6%.

A grande barreira de entrada, porém, são as ‘armadilhas’ que os leilões de imóveis podem oferecer para os clientes.

Por conta do medo de auxiliar de maneira errada os seus clientes, muitos corretores acabam deixando de lado grandes oportunidades.

O especialista em leilão de imóveis, Lerry Granville, comenta que também tinha esse medo, mas atualmente ele só compra e vende imóveis por meio de leilões imobiliários.

O especialista já arrematou mais de 200 imóveis nas praças online e física. Ele possui um minicurso gratuito que 

‘O corretor de imóveis que assistir essas 4 aulas iniciais e seguir adiante com o conhecimento que eu vou passar lá vai virar referência na sua cidade sobre leilão de imóveis. Mais do que isso vai largar a profissão para trabalhar apenas como assistente de arrematação. Você vai ter mais clientes com mais dinheiro e até mesmo os bancos vão te chamar para avaliar os imóveis que vão para leilões. Você nunca mais vai precisar se preocupar com vendas e clientes – eles vão vir atrás de você’ – Lerry Granville

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Ele ganhou R$ 50 mil de comissão por vender um imóvel de R$ 350 mil

Um dos alunos de Lerry Granville que concluiu a formação completa conseguiu embolsar a comissão citada no início do texto, de R$ 50 mil. Veja o depoimento dele abaixo:

A comissão embolsada foi de aproximadamente 15%, mas poderia ser maior ou menor a depender da negociação, já que ganhos passados não garantem retornos futuros. Além disso, o trabalho aqui é o mesmo de um corretor, você não vai ter que prestar assessoria jurídica para ninguém.

Em outras palavras, é o mesmo trabalho para um ganho muito maior.

É por isso que o aluno agradece Granville pelos ensinamentos e termina perguntando se o especialista em arrematação vai lançar o curso dele novamente. A resposta é que sim.

Veja como aumentar a sua corretagem utilizando esse artigo previsto em lei

No dia 27 de novembro, Granville fará a última abertura do ano para o seu curso de arrematação em leilão de imóveis.

No treinamento, os alunos terão acesso a todo conteúdo necessário para transformá-los em peritos arrematadores. Entre os temas abordados estarão:

• Leilão Judicial
• Leilão extrajudicial
• Leilão da Caixa
• Leilão Online e físico
• Leilão da Justiça do trabalho
• Como desocupar o imóvel
• Como comprar com 50% de desconto e arrematar as melhores oportunidades.

Tudo para que você possa oferecer para o seu cliente o melhor. A partir do curso você vai conseguir se transformar em um especialista e uma referência na sua cidade quando o assunto é leilão de imóveis.

As 4 primeiras aulas, já estão disponibilizadas gratuitamente para qualquer pessoa. Se você quiser assistí-las, basta clicar aqui e fazer o seu cadastro.

Elas são 100% online e 100% gratuitas.

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