‘Ultra-hard-discount’: entenda o modelo de desconto extremo do atacarejo que vai desembarcar no Brasil em breve

Com lojas menores e foco total em custo-benefício, o novo modelo de varejo russo deve desafiar o domínio de redes como Carrefour e Assaí no Brasil Novo atacarejo russo que desembarcará no Brasil — Imagem gerada por IA

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Uma nova gigante do varejo se prepara para chegar ao Brasil. A russa Svetofor, que atua em diversos países com a bandeira Mere, vai operar por aqui sob a marca Vantajoso, trazendo um modelo inédito no país — o chamado ultra-hard-discount (ou “desconto extremo”, em tradução livre).

A promessa é ousada: oferecer preços ainda mais baixos que os dos atacarejos tradicionais. Segundo Karina Storozhenko, responsável pela implantação da rede no Brasil, o plano prevê 50 lojas em três anos, com foco inicial em São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

A empresa pretende abrir nove unidades já em 2025, começando por Americana (SP).

Como funciona o modelo “ultra-hard-discount”

O formato da Vantajoso segue a lógica do desconto extremo, que se diferencia dos atacarejos tradicionais por ter margens fixas e muito baixas, poucos produtos por categoria e operação simplificada.

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Veja as principais características do modelo:

• Margens fixas e reduzidas;
• Menos variedade de produtos, o que melhora a negociação com fornecedores;
• Sem serviços adicionais, como padaria ou açougue;
• Lojas menores que as das grandes redes;
• Estrutura enxuta para reduzir custos operacionais.

Cerca de 80% dos produtos vendidos nas lojas serão alimentos, enquanto o restante será composto por itens básicos de limpeza e higiene. Para manter os preços baixos, o abastecimento será direto com os fabricantes, sem intermediários.

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Um modelo inédito — mas não pela primeira vez

Embora seja a única rede com esse formato no país, o conceito não é completamente novo. Nos anos 1980, o Grupo Pão de Açúcar testou o modelo com o Minibox, e nos anos 2000, o Bank of America tentou algo semelhante com a marca Econ.

Ambas as iniciativas, porém, não avançaram por questões internas.

Presença estrangeira no varejo brasileiro

De acordo com a Associação Brasileira de Supermercados (Abras), apenas duas empresas de capital estrangeiro estão entre as dez maiores redes de varejo alimentar do Brasil.

Uma delas é o Carrefour, controlado por um grupo francês e dono do Atacadão, a principal bandeira de atacarejo do país e líder no ranking de vendas.

A outra é a chilena Cencosud, que ocupa a oitava posição entre as maiores redes do país.

O mercado brasileiro já recebeu outras gigantes internacionais — entre elas o Walmart (EUA), a Sonae e a Jerónimo Martins (Portugal) —, mas todas acabaram deixando o país após dificuldades de adaptação.

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