Além do Black: Mastercard sobe a régua com cartão super exclusivo; CEO promete controle: ‘Queremos nas mãos certas’
Dezenove anos após lançar o cartão black, que redefiniu o mercado de alta renda, a Mastercard lança um cartão ainda mais exclusivo: o World Legend Mastercard.
A ideia é que o produto foque no topo da pirâmide, ou seja, o 1% mais rico, onde há uma concentração de mais de 27% da renda nacional.
“Esse grupo cresce cinco vezes mais rápido do que a média da população, o que mostra a importância de fortalecer o relacionamento com esse público, especialmente considerando a demanda crescente por diversificação de serviços e experiências”, destaca o CEO Marcelo Tangioni, em evento ocorrido no Palácio Tangará, em São Paulo.
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Com isso, o Mastercard busca atender consumidores de alto poder aquisitivo que desejam não apenas conforto, sofisticação e realização, mas também “criar memórias com pessoas queridas por meio de experiências incríveis”.
Por isso, o produto focará em três pilares: gastronomia, viagens e entretenimento. E, claro, muito focado na experiência.
O que procuram os super ricos?
De acordo com um levantamento global da Mastercard, 59% dos consumidores de alto padrão preferem investir em experiências em vez de bens materiais, priorizando momentos que criem memórias duradouras, como tempo de qualidade com a família.
Do total de consumidores de alto padrão, 86% apresentaram um uso mais frequente do cartão de crédito em relação à média do consumidor geral (65%).
“O público de alta renda quer personalização. Ele quer algo feito sob medida. Segundo, ele busca experiências — e não apenas produtos. E isso conversa muito com o DNA da Mastercard”, afirma o CEO.
Outro ponto é a exclusividade. Não basta oferecer os melhores produtos. “Ele quer acesso a algo que poucos têm, que o faça sentir-se diferenciado.”
Justamente pensando nisso, a Mastercard promete que haverá controle para que os bancos sigam as diretrizes da nova modalidade, incluindo até uma quantidade predeterminada de emissões de cartões.
“A gente quer ter certeza de que esse produto será realmente exclusivo, limitado e estará nas mãos certas.”
Ainda segundo o executivo, há o cuidado para que o produto seja recebido e percebido da maneira correta — assim como outros produtos premium do mercado, como itens de luxo, joias, ouro ou mesmo procedimentos estéticos de alto padrão.
“O importante é que ele represente valor, posicionamento e relevância estratégica, dentro do universo em que será inserido.”
Brasil na crista da onda
Apesar de ser um produto global, o Brasil conseguiu se antecipar, sendo o segundo país a receber o cartão, atrás apenas dos Estados Unidos, e superando o Reino Unido, hoje o segundo maior mercado da Mastercard.
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O próprio Brasil vem em terceiro.
“O brasileiro vem adotando tecnologia muito rápido, e isso não é novidade. Então, quando a gente compara a participação do meio eletrônico dentro do consumo privado das instituições brasileiras, o cartão se beneficia de uma taxa de 77%, mais ou menos”, afirma o CEO.
Grande interesse
Na apresentação para jornalistas, o CEO disse também que, de largada, houve grande procura de bancos com interesse em lançar o produto.
Até agora, sete emissores já estão confirmados: Banco do Brasil, BTG, C6 Bank, Itaú, PicPay, Sicoob e Sisprime do Brasil.
Até o final da semana, novos bancos podem ser anunciados. “A representatividade desses bancos é enorme — juntos, eles concentram uma fatia expressiva dos gastos com cartão de crédito no Brasil”, destaca o CEO.
“E o mais interessante é ver como isso está diversificado do ponto de vista de perfil e capital. Temos bancos tradicionais, bancos digitais, cooperativas, instituições ligadas ao agronegócio, servidores públicos, profissionais liberais e técnicos — uma penetração ampla e estratégica no país.”
Lembrando que a anuidade e a renda mínima serão definidas por cada banco.
Benefícios
A Mastercard ampliou o portfólio de benefícios para clientes do cartão World Legend, com novas experiências nas áreas de gastronomia, cultura e viagens.
No campo gastronômico, o Michelin Program passa a oferecer acesso a alguns dos restaurantes mais premiados do país, entre eles Casa 201, Corrutela, D.O.M., Fame Osteria, Huto, Jun Sakamoto, Kazuo, Kinoshita, Kuro, Maní, Oizumi Sushi, Ryo Gastronomia e Tangará Jean-Georges. O programa inclui jantares exclusivos, reservas prioritárias e serviço de valet gratuito.
Na área de entretenimento e cultura, os portadores do cartão poderão participar de experiências personalizadas, como a Curadoria de Arte por Nara Roesler, que oferece acompanhamento especializado de um art advisor, convites para eventos e visitas guiadas a feiras de arte no Brasil e no exterior.
Para quem viaja com frequência, a Mastercard adicionou vantagens como o check-in e check-out a qualquer hora em hotéis do programa Coleção de Hotéis World Legend.
A lista inclui endereços de alto padrão como o Palácio Tangará e o Hotel Unique, em São Paulo; o Copacabana Palace, no Rio de Janeiro; o Hotel das Cataratas, em Foz do Iguaçu; o Botanique, em Campos do Jordão; o B Hotel, em Brasília; a Pousada Maravilha, em Fernando de Noronha; e os hotéis VIK, no Uruguai e no Chile.
Os hóspedes também contam com benefícios adicionais, como café da manhã gratuito, welcome drink e serviços de spa.
As reservas podem ser feitas com o suporte da Teresa Perez Collection, plataforma especializada em viagens de luxo que oferece curadoria personalizada de hospedagem.
Outro destaque é o novo espaço Taste of Priceless, no Aeroporto Internacional de Guarulhos (GRU). O ambiente é voltado exclusivamente para clientes World Legend e combina gastronomia e bem-estar.
O menu foi desenvolvido pelo chef Alex Atala, premiado com estrela Michelin, e busca proporcionar um momento de tranquilidade e sofisticação antes do embarque.
O pacote de benefícios inclui ainda o seguro-viagem MasterAssist, com cobertura de até US$ 1 milhão, e o MasterRental, que oferece proteção de responsabilidade civil para locação de veículos, incluindo danos materiais e corporais a terceiros em caso de acidente.
O exclusivo do executivo
E se achou o novo produto exclusivo, a Mastercard pretende lançar, em meados de 2026, o cartão World Legend Exclusive Mastercard.
Este novo produto será direcionado a um grupo ainda mais seleto de clientes e incluirá o benefício exclusivo Air Companion.
Com esse benefício, os emissores poderão oferecer aos clientes elegíveis a possibilidade de emitir uma passagem aérea em classe executiva, em rotas selecionadas, totalmente gratuita para um acompanhante do titular do cartão.
A proposta é proporcionar uma experiência diferenciada e memorável, reforçando o caráter exclusivo do produto.
Além dos benefícios locais, os portadores do cartão World Legend Mastercard poderão acessar experiências únicas ao redor do mundo por meio da plataforma The Mastercard Collection.
Em uma viagem a Londres, por exemplo, uma consumidora do Brasil e sua família poderão contar com conforto e conveniência, incluindo acesso ao Taste of Priceless (espaço gastronômico da Mastercard) e ao Fast Track (acesso prioritário às filas de segurança em diversos aeroportos pelo mundo), além da adesão ao Soho Friends e descontos na reserva de quartos da Soho House.
Outros benefícios incluem reservas prioritárias em restaurantes internacionais presentes no Guia Michelin, ingressos antecipados para shows e eventos e até assentos privilegiados em espetáculos e apresentações musicais.
Até o lançamento do cartão, a marca promoverá experiências que antecipam o World Legend Mastercard.
