Ibovespa O que esperar da Arezzo depois que o divórcio com Grupo Soma finalmente sair? Alexandre Birman detalha planos
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O divórcio entre Arezzo&Co e Grupo Soma foi oficializado, mas ainda não saiu do papel. Como em toda separação, há compromissos conjuntos que o ex-casal ainda precisa cumprir — e um deles foi a divulgação do balanço do terceiro trimestre (3T35) de Azzas 2154 (AZZA3), realizada ontem (11). Mas, enquanto os trâmites avançam, os planos para a vida de ‘solteiro’ já começam a ganhar forma.
Em teleconferência com analistas e investidores nesta quinta-feira (12), Alexandre Birman, CEO do grupo, começou a dar pistas sobre os próximos passos da Arezzo&Co, que ficará sob seu comando após a cisão. Sob o guarda-chuva, ficarão as marcas como Arezzo, Schutz, Anacapri, Alexandre Birman, Carol Bassi, Vans e Hering.
A receita de Birman para essa nova fase é transformar a Arezzo&Co em uma companhia mais enxuta, ágil e global. O executivo quer simplificar a estrutura organizacional, reduzir níveis hierárquicos e colocar produto e marcas no centro das decisões.
A ideia é ganhar velocidade para identificar tendências, desenvolver coleções e abastecer as lojas, sem perder de vista a disciplina financeira. Para isso, a empresa pretende ampliar o sourcing internacional — busca de fornecedores e produção em outros países —, investir em automação e inteligência artificial, sempre com uma obsessão declarada: vender mais, manter os estoques sob controle e melhorar as margens.
Menos burocracia e mais velocidade: a transformação da Arezzo&Co
Um dos principais pilares da estratégia é simplificar a estrutura organizacional. A ideia é reduzir os níveis hierárquicos e encurtar os processos de decisão, dando mais autonomia às equipes e colocando produto e marcas no centro da operação.
A companhia quer recuperar uma característica que considera fundamental para competir no setor de moda: a velocidade para identificar tendências e transformar oportunidades em vendas.
O discurso também reforça a intenção de manter estoques próximos de zero ou, pelo menos, no menor nível possível. Para isso, a empresa pretende combinar maior agilidade na produção com uma gestão mais eficiente do abastecimento das lojas.
Um exemplo apresentado aos investidores ajuda a ilustrar o modelo que a companhia pretende replicar.
Ao identificar uma tendência de mercado, a empresa desenvolveu uma sapatilha e conseguiu colocar o produto nas lojas em apenas nove dias. O lote inicial foi de 234 pares em uma unidade, onde o modelo registrou giro de 75% em menos de uma semana, sem investimento em marketing.
A demanda surpreendeu a própria companhia. Depois da primeira rodada de vendas, foram comercializados 13 mil pares em uma reposição. Na sequência, uma segunda leva, com entrega prevista para dezembro, já havia alcançado outros 15 mil pares vendidos.
No total, foram 28 mil pares em pedidos. O episódio foi apresentado como exemplo da capacidade de reação que a Arezzo&Co pretende recuperar: identificar o desejo do consumidor, desenvolver rapidamente o produto e abastecer a rede sem precisar apostar antecipadamente em grandes volumes de estoque.
Sourcing global entra no centro da estratégia
Outro eixo importante da transformação é a ampliação do sourcing internacional, especialmente na Ásia.
A companhia já vem buscando fornecedores na China, no Camboja e no Vietnã para acessar matérias-primas, acabamentos e tecnologias que possam elevar a qualidade dos produtos e reduzir custos.
Entre os itens de interesse estão cabedais, solados tecnológicos, palmilhas de montagem e acabamentos mais complexos, como bordados e costuras especiais.
Na apresentação, a administração informou que foram visitadas 22 fábricas durante o processo de prospecção de parceiros comerciais. A empresa já identificou oportunidades e pretende transformar os testes realizados anteriormente em uma estrutura permanente de produção e abastecimento.
Na prática, o movimento também pode ajudar a companhia a ganhar competitividade no mercado norte-americano, que voltou a figurar entre as prioridades estratégicas.
A operação já começou a ganhar escala: cerca de 10% das coleções de inverno são importadas por meio do modelo de sourcing internacional.
Além disso, a empresa montou um escritório de aproximadamente 450 metros quadrados na China, próximo ao mercado de materiais, que servirá de base para o desenvolvimento de fornecedores e também para apoiar a operação nos Estados Unidos.
Franquias e marcas terão estratégias mais específicas
A rede de franquias continuará sendo um dos principais motores de distribuição da Arezzo&Co.
Segundo a administração, o canal já atingiu um nível de equilíbrio de estoques na maioria das marcas. O abastecimento passou a ser orientado pelo sell-out, isto é, pelas vendas efetivamente realizadas ao consumidor final, em vez de simplesmente empurrar mercadorias para os franqueados.
A estratégia busca evitar estoques excessivos na rede e os custos associados a devoluções e logística reversa.
A companhia também destacou o menor índice histórico de inadimplência entre os franqueados e pretende manter o plano de abertura de aproximadamente 50 lojas por ano, além de acelerar as reformas de unidades existentes.
O desempenho de lojas reformadas também foi citado como um indicativo do potencial da estratégia. Uma nova unidade da Schutz em Fortaleza, por exemplo, apresentou crescimento de 40%.
Em paralelo, a empresa pretende reforçar o posicionamento individual de cada marca.
A Arezzo será trabalhada como uma marca de moda versátil; a Schutz, com foco em desejo e novas categorias; a Anacapri, em conforto e escala; e Alexandre Birman, como uma marca internacional de lifestyle.
Arezzo&Co quer importar modelo chinês de vendas ao vivo
A Arezzo&Co também quer acompanhar uma das principais transformações do comércio digital: a integração entre conteúdo e vendas, popularizada por plataformas como o TikTok Shop. O modelo permite que consumidores descubram produtos por meio de vídeos e transmissões ao vivo e façam compras sem sair do aplicativo, aproximando entretenimento e comércio eletrônico.
A inspiração vem especialmente da China, onde o live commerce já é uma ferramenta importante para marcas e varejistas. A companhia começou a testar esse formato, inicialmente no modelo B2B (business to business), voltado a lojistas e clientes multimarcas.
O primeiro teste teve resultados expressivos: em apenas 24 horas, a transmissão gerou vendas para mais de mil clientes. A iniciativa faz parte da estratégia de modernizar os canais comerciais, acelerar a apresentação de coleções e dar mais agilidade aos pedidos dos parceiros.
A aposta também dialoga com a estratégia de Birman de tornar a companhia mais rápida na identificação de tendências e na conversão dessas oportunidades em vendas. Embora o teste apresentado tenha sido voltado ao público B2B, o avanço de plataformas como o TikTok Shop mostra o potencial de aproximar ainda mais marcas e consumidores por meio do comércio ao vivo.
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