Vibra (VBBR3) lança combustível voltado para o agronegócio e mira segmento B2B

Vibra é a única distribuidora presente em todos os estados do Brasil, em cerca de 2,3 mil municípios. (Foto: Vibra/Divulgação)

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A Vibra (VBBR3), maior distribuidora de combustíveis do país, anunciou o lançamento do diesel Vibra Agritop, desenvolvido para o agronegócio. A companhia diz já ter investido cerca de R$ 500 milhões em infraestrutura para oferecer o produto.

“É um movimento estratégico que visa atender o crescimento da demanda por combustíveis fósseis e biocombustíveis, impulsionado pela expansão da produção do segmento”, disse Vanessa Gordilho, vice-presidente de negócios e marketing da Vibra, em evento realizado para a imprensa nesta quarta-feira (30).

A empresa diz que o novo combustível garante menor impacto ambiental, com redução de até 39% dos gases poluentes. A companhia ainda afirmou que tem compromisso com a transição energética, mas disse que esse é um processo gradual, que virá conforme a necessidade do cliente, já que ainda há muito combustível fóssil no país.

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Antiga BR Distribuidora, a Vibra é a única distribuidora presente em todos os estados do Brasil, em cerca de 2,3 mil municípios e seus postos de combustíveis contribuem para uma receita de aproximadamente R$ 100 bilhões, de acordo com executivos.

A empresa pretende consolidar o agronegócio como uma das principais frentes de receita no segmento B2B, que comporta hoje todas as receitas que não vem diretamente dos postos e somam aproximadamente R$ 65 bilhões. Neste lançamento, o produto será oferecido para 100 produtores, com a meta de crescer gradualmente até cerca de 4 mil clientes possíveis.

Até 2030 a distribuidora pretende ser liderança absoluta em postos de gasolina; ampliar oferta de produtos e serviços para clientes B2B (comércio entre empresas); expandir a capacidade logística; aumentar portfólio de lubrificantes (com foco no agro); e realizar novos investimentos em energia renovável.

Diesel Vibra Agritop

De acordo com a empresa, o Vibra Agritop foi desenvolvido com as mais avançadas tecnologias disponíveis no mercado. Seu diferencial é a alta concentração de cetano. “Quanto maior o cetano, melhor a queima e desempenho. Mais desempenho, mais produtividade das máquinas, menor consumo de combustível”, afirma.

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Segundo a Vibra, o Agritop é capaz de economizar, no mínimo, 5% de litro por hora, em relação ao Diesel S10 comum. Para obter a comprovação de eficiência e economia do produto, a empresa realizou testes de campo por 9 meses, contabilizando mais de 50 mil horas de uso em grandes produtoras do Mato Grosso (MT) e da Bahia (BA). “Em algumas fazendas conseguimos atingir uma economia de 12%”, diz Juliano Prado, vice-presidente executivo comercial B2B e aviação da empresa.

O novo combustível conta com uma aditivação que proporciona 100% de redução de depósitos nos injetores comparado ao Diesel S10, evitando entupimentos e falhas no sistema de injeção. Além disso, reduz em 70% o bloqueio precoce dos filtros, garantindo fluxo de combustível constante e evitando paradas indesejadas.

A empresa garante que o Vibra Agritop mantém o alto desempenho com maiores teores de Biodiesel, como o B15 (equivalente a mistura de 15%), que será implementado por lei em março de 2025. O plano é ter até 20% de biodiesel no produto até 2030, mantendo a economia e eficiência. “Estamos preparados e já testados independente do percentual de biodiesel”, conta Juliano.

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O produto é recomendado para equipamentos agrícolas como tratores, colheitadeiras, ceifadeiras, pulverizadores etc, além de geradores de energia utilizados na agricultura e pecuária. Em nota, a empresa também recomenda o uso em caminhões, mas não tem planos para disponibilizar o novo combustível nos seus postos de gasolina.

O custo para o produtor não foi determinado “por uma questão de sensibilidade concorrencial”, mas a empresa reforça que “mais importante que o preço final é o valor gerado pelo produto”.

Futuro da Vibra no agronegócio

A relação da Vibra com empresas do agronegócio não está começando agora. Segundo os executivos, a distribuidora já detém cerca de 22% do consumo total de diesel no setor de grãos. A novidade fica por conta do maior foco de investimento no momento. “Queremos interagir com todo o ecossistema do agro, entender suas dores e auxiliar a encontrar soluções, atuando de forma consultiva”, afirma Juliano.

Os números do agronegócio, como a participação em 24% do PIB brasileiro em 2023 chamaram a atenção da empresa. O setor registrou um crescimento de 8,4% nas vendas de máquinas agrícolas em agosto de 2024, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq).

A empresa começou o ano com seis novas áreas de venda para o Agro e a meta é chegar a 13 no ano que vem. Para ter condições de distribuir o diesel Vibra Agritop, a empresa investiu mais de R$ 500 milhões em infraestrutura em todas as regiões do país, com destaque para a região centro-oeste.

Os executivos também destacaram o crescimento do ramo de aviação, sendo que hoje, seis em cada dez voos no país são abastecidos pela Vibra. Para clientes do agronegócio, há uma equipe comercial dedicada à realização de atendimentos especializados, no que diz respeito a veículos aéreos.

Estão previstas ainda parcerias com montadoras e clientes considerados estratégicos, como empresas com atuação dentro e fora da porteira e operação de grande escala. Da mesma forma, a Vibra pretende também ampliar a penetração em cooperativas, oferecendo cashback, treinamento para empregados e capacitação para os cooperados.