Ibovespa Do fim da escala 6×1 às bets: o plano do Assaí (ASAI3) para atravessar uma tempestade perfeita
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O Assaí (ASAI3) está diante de uma tempestade perfeita, composta por juros elevados, endividamento das famílias, boom das canetas emagrecedoras, bets, troca de produtos mais caros por outros mais baratos, resiliência dos supermercados, reforma tributária e fim da escala 6×1.
Este é o cenário reconhecido pelo CEO da rede de atacarejo. Em entrevista coletiva esta terça-feira (10), na unidade próxima ao aeroporto de Congonhas, Belmiro Gomes citou todos esses pontos entre os que a companhia está de olho.
No que diz respeito à escala 6×1, cuja primeira etapa do cronograma de mudança inicia-se já em dezembro, a companhia busca “fazer do limão uma limonada”. O plano para lidar com as mudanças envolve alterar os horários de funcionamento das unidades — movimento que deve ser acompanhado por outros nomes do setor.
Segundo o executivo, as decisões sobre novos horários serão avaliadas conforme as necessidades de cada região, tendo em vista que grandes metrópoles, como São Paulo, demandam uma disponibilidade maior para o consumidor.
Essas mudanças começarão em janeiro de 2027, segundo o CEO. As reduções no horário de funcionamento devem superar uma hora.
Com a necessidade de adaptação a partir de 16 de dezembro para enfrentar a demanda das festas de final de ano, o Assaí contará com a contratação de trabalhadores temporários e terceirizados, além do pagamento de horas extras.
Para além disso, Belmiro enfatizou a aceleração da busca por eficiência e produtividade com a mudança na escala de trabalho.
Mudança na indústria
Conforme o CEO, está correndo a articulação de uma iniciativa para padronizar embalagens e códigos de barras utilizados pela indústria. O objetivo é reduzir o tempo gasto nas operações de reposição de produtos e registro de compras nos caixas.
Belmiro explicou que problemas aparentemente pequenos, como códigos de barras mal posicionados, embalagens difíceis de manusear e etiquetas pouco legíveis, geram custos relevantes em uma operação de grande escala.
Entre os problemas, ele cita caixas que não permitem reposição direta na gôndola; códigos de barras posicionados em apenas uma face da embalagem; caixas com múltiplos códigos, dificultando a identificação do correto; e embalagens que precisam ser abertas ou movimentadas para registrar produtos.
Na prática, a iniciativa tem potencial para reduzir em cerca de 30% o tempo de reposição de produtos e em aproximadamente 20% o tempo de registro das compras nos caixas. A ABAAS (Associação Brasileira dos Atacarejos), da qual Belmiro é presidente do conselho deliberativo, deve contratar uma pessoa voltada para esse desenvolvimento.
A combinação da redução dos horários de funcionamento com os ganhos de produtividade pode ajudar a compensar os impactos do fim da escala 6×1, avalia o executivo. Por isso, o Assaí vem trabalhando em iniciativas com a indústria para mudar embalagens, códigos de barras e processos de reposição, conforme o executivo.
Questionado sobre por que essa iniciativa não andou antes, tendo em vista a ênfase dada pelo executivo sobre como medidas como essas na indústria já são presentes no mercado internacional, Belmiro destacou o fim da escala 6×1 como o “empurrãozinho” que faltava.
Bloqueio das bets e o bolso do consumidor brasileiro
O bloqueio de plataformas de apostas no Brasil foi um fator de alívio para o varejo brasileiro. Em um cenário macroeconômico já difícil, o Assaí se via disputando com as bets a renda já pressionada do consumidor.
Entre os efeitos da pressão sobre o orçamento das famílias está o movimento de trade-down, que consiste na troca de marcas para economizar. Em uma simulação apresentada por Belmiro, um carrinho com 91 kg de produtos de marcas líderes totalizaria R$ 908,77, enquanto os mesmos 91 kg com produtos de primeiro preço derrubariam o valor para R$ 562,18.
Na avaliação de Belmiro, o consumidor brasileiro tem grande facilidade para trocar de marcas, o que permite preservar o volume de compras, mas reduz o valor gasto por cliente.
É aí, inclusive, que a iniciativa de marcas próprias do Assaí mostra sua relevância estratégica. Em um contexto em que consumidores estão dispostos a trocar marcas líderes de venda por preços mais em conta, a marca da empresa se posiciona como uma alternativa.
Para Belmiro, ao contrário da escala 6×1, que abre oportunidades de transformações, a bet é um tema de saúde pública. Com a proibição, ele destaca que os primeiros números mostraram uma melhora no consumo, mas ainda é preciso esperar os próximos meses para verificar se os indícios se confirmam.
“O juro continua sendo um grande ofensor, mas as bets também representavam uma parcela do orçamento das famílias, especialmente das famílias de baixa renda. Se esse dinheiro deixa de ir para as apostas e volta para o consumo, o impacto pode ser relevante”, disse o executivo.
O Assaí apresentou dados da NielsenIQ indicando melhora no consumo após o início do bloqueio de plataformas de apostas, em 6 de outubro. Os principais números mencionados incluem um crescimento de 7% nas vendas do varejo alimentar nas três semanas posteriores ao bloqueio, ante uma média de 3,8% no acumulado do ano até então.
Além disso, no atacarejo, o volume de itens vendidos cresceu 3,7% nas três semanas posteriores ao bloqueio, ante cerca de 1% no acumulado do ano até então. Na comparação de mesmas lojas do Assaí, outubro registrou crescimento de 3,9%, após cinco trimestres perto de zero.
Até que os juros caiam, pé no freio
Após um período de forte expansão e investimentos, a companhia viu seu endividamento aumentar em um cenário de taxa básica de juros (Selic) altas. Agora, a preservação das margens e uma postura conservadora estão no centro da estratégia.
De acordo com o CFO, Rafael Sachete, a companhia tem operado com uma expansão controlada. Ainda neste ano, três novas lojas, em Osasco, Guarulhos e Capão Redondo, devem ser abertas, totalizando quatro no ano. Para 2027, a expectativa fica entre três e cinco lojas. Os executivos destacaram não se tratar de um guidance formal.
Uma expansão depende de redução dos juros, menor alavancagem e recuperação do poder de compra e da capacidade de consumo das famílias. Neste cenário, o Assaí poderá voltar a acelerar investimentos, seja por crescimento orgânico, seja por aquisições, segundo os executivos.
“A gente adoraria estar em um país onde as pessoas estivessem ganhando renda, ganhando mais dinheiro e consumindo produtos de melhor qualidade. […] No paralelo, as ações de redução de despesas e de eficiência são contrapontos, são mitigadoras, assim como as novas frentes, também são mitigadoras, para que a gente possa ganhar mais fôlego, reduzir o custo operacional e manter a margem da companhia”, coloca Belmiro Gomes.
A companhia divulgou na última semana os números referentes ao terceiro trimestre de 2026. Confira aqui.
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