‘Dobramos o market share sem aumentar despesas’: Magazine Luiza (MGLU3) mostra o efeito da crise nas Casas Bahia nos resultados

(Imagem: Divulgação)

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Desde que a Casas Bahia (BHIA3) entrou com pedido de recuperação judicial, o mercado voltou os olhos para o Magazine Luiza (MGLU3), apontando a rede da família Trajano como a principal beneficiada pela crise na concorrente. Nesta segunda-feira (09), a companhia abriu dados que mostraram que o mercado estava certo em ficar otimista.

Segundo a companhia, desde o fim de agosto, o crescimento das vendas nas lojas físicas dobrou, passando de 8% para 16% no fim de outubro. O desempenho foi alcançado sem a abertura de novas unidades ou a necessidade de ampliar os investimentos.

“O enfraquecimento de alguns concorrentes acaba reduzindo a oferta em certas regiões. A demanda continua lá, então é uma oportunidade para a gente, que está muito bem posicionada para capturá-la. Temos lojas abastecidas, um time muito motivado e uma operação preparada para atender essa demanda”, afirmou Vanessa Rossini, diretora de relação com investidores do Magazine Luiza, em entrevista ao Money Times.

O movimento também traz ganhos operacionais. O aumento das vendas nas unidades existentes acelera o giro dos estoques e contribui para a geração de caixa, sem exigir desembolsos adicionais com abertura de lojas, investimentos em bens de capital (capex) ou capital de giro.

Um dos fatores que contribuíram para esse movimento foi a proximidade geográfica entre as lojas das duas redes. Segundo levantamento do Itaú BBA, cerca de dois terços das unidades fechadas pela Casas Bahia em meio à recuperação judicial tinham uma loja do Magazine Luiza a menos de 400 metros de distância.

Essa sobreposição facilita a migração dos consumidores para a concorrente, que consegue absorver parte da demanda sem precisar ampliar sua estrutura física.

Parcerias com marketplaces também impulsionaram vendas

Além dos ganhos nas lojas físicas, o Magazine Luiza também tem ampliado sua presença no comércio eletrônico por meio de parcerias com grandes plataformas de marketplace. A estratégia busca recuperar o crescimento das vendas online após trimestres em que a companhia priorizou a rentabilidade e evitou entrar na guerra de preços que pressiona as margens dos participantes do setor.

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Em junho, o Magalu passou a vender seus produtos pela Amazon, em setembro, pelo Mercado Livre e em outubro pela Shopee. Com isso, as vendas online do Magazine Luiza passaram de uma retração de 12% entre janeiro e agosto para um crescimento de 5% em setembro. Em outubro, a expansão acelerou para 14%.

Segundo Rossini, as parcerias também permitem acelerar o giro dos estoques com rentabilidade. Isso porque as vendas realizadas nessas plataformas apresentam margem de contribuição superior à das operações nos canais próprios originadas por meio de mídia paga, como o Google.

Além disso, todas as entregas continuam sob responsabilidade da Magalog, operação logística do grupo, o que permite ampliar a escala e levar o nível de serviço da companhia aos clientes de diferentes plataformas.

A executiva destacou que a retomada do comércio eletrônico também está relacionada ao processo de consolidação do mercado e à saída de concorrentes dos leilões de mídia paga. Com menos empresas disputando espaço nessas plataformas, o Magalu encontra condições mais favoráveis para ampliar sua presença digital e recuperar o ritmo de crescimento.

Outro diferencial para sustentar essa expansão é a estrutura logística. A Magalog, responsável pelas entregas tanto das vendas próprias quanto das realizadas em marketplaces parceiros, tem custos competitivos e especialização no transporte de produtos pesados, como geladeiras e sofás.

Segundo Rossini, o custo de entrega de uma geladeira em São Paulo pode ser metade do praticado por um concorrente, graças à escala da operação e à integração com as lojas físicas.

Para a executiva, a combinação entre a consolidação do mercado, a expansão dos canais de venda e a eficiência logística coloca o Magazine Luiza em uma posição favorável para sustentar os ganhos de participação de mercado nos próximos trimestres.